Kad sākat mājas meklēšanu, ir tikai dabiski cerēt, ka jūsu sapņu māja kļūs par realitāti. Ja atrodat savu sapņu īpašumu, tad vēlaties darīt visu, kas ir jūsu spēkos, lai darījumu pabeigtu. Šajā procesā jūs varat saskarties ar dažiem ātruma ierobežojumiem, it īpaši, ja pārdevējs nevēlas vienoties par cenu.
Pēdējā ceturksnī ASV ir pārdoti vairāk nekā 700 000 vienas ģimenes māju, tāpēc vienmēr ir tūkstošiem māju pircēju. Cena ir galvenais faktors lielākajai daļai pircēju, un dažreiz darījumi var izjukt, ja pārdevējs neatkāpjas.
Sniedziet pārdevējam naudas līdzekļu apliecinājumu un izdariet konkurētspējīgu piedāvājumu, ja viņš neatkāpsies. Neveiciet pārāk daudz iespēju un mēģiniet būt elastīgiem, lai pārdevējs ātri aizvērtos. Piedāvājiet godīgu tirgus vērtību un esiet gatavs kompromisiem par izmaksām, ja pārdevējs neslēgs darbu.
Neviens nevēlas palaist garām savu ideālo īpašumu, un jūs varat izvairīties no nožēlas, saldinot darījumu. Izdomājiet, kur un kā esat gatavs piekāpties, un parādiet pārdevējam, cik nopietns esat.
Izprotiet Pārdevēja nolūkus
Ir daudz iemeslu, kāpēc cilvēki izvēlas pārdot savus īpašumus. Tā nekad nav universāla situācija, un pārdevējs var justies saspringts vai pat emocionāls par pārdošanu.
Ja šķiet, ka pārdevējs vilcinās pazemināt cenu vai satikties pa vidu, mēģiniet noskaidrot, kāpēc, palūdziet savam nekustamā īpašuma aģentam noskaidrot pārdevēja motivāciju, uzdodot šādus jautājumus:
- Vai viņi ir ieguldījuši daudz naudas īpašumā?
- Vai viņiem ir jāsaņem laba ieguldījumu atdeve?
- Vai tā ir ģimenes māja, kurai viņi jūtas ļoti piesaistīti?
- Vai viņi šobrīd dzīvo īpašumā?
- Vai viņiem ir nepieciešams ilgāks darījuma periods?
- Vai viņi vēlas doties pensijā vai iegādāties lielāku māju?
Informācijas izmantošana jūsu labā
Noskaidrojot, kāpēc viņi ir motivēti un ko viņi vēlas, jūs varat iegūt priekšrocības pār citiem potenciālajiem pircējiem. Aplūkojot pārdošanu no pārdevēja viedokļa, varat saprast, kas ir jāmaina. Ja jūs varat sniegt viņiem pievilcīgāku piedāvājumu un pirmais nonākt pie kompromisa, jums var izdoties.
Aptveriet zemākas cerības
Atrast savu sapņu māju ir viena lieta, bet iegūt to par pareizo cenu ir cita lieta. Kad jums ir labāks priekšstats par pārdevēja mērķiem, varat attiecīgi pielāgot savas cerības. Varbūt jums ir nedaudz jāpalielina budžets, lai iegūtu savu sapņu māju.
Bieži pircējiem, iespējams, nāksies izvēlēties savu cenu diapazona augstāko īpašumu, lai iegūtu vēlamo īpašumu. Ja jums ir vietas, kur strādāt sava budžeta ietvaros, tagad ir laiks to izdarīt. Jums var būt nepieciešams nedaudz pievienot cenu zīmei, lai pārdevējs pārspētu to.
Kad jūs un pārdevējs esat nonākuši strupceļā, jums jāizvērtē, cik ļoti vēlaties īpašumu. Ja tā ir māja, bez kuras jūs nevarat iztikt, tad, nedaudz palielinot budžetu, tas viss varētu mainīties.
Vēl viens veids, kā samazināt jūsu cerības, lai domātu par alternatīvām piedāvātajam darījuma un piedāvājuma noteikumiem. Varbūt jums ir jāstrādā, lai ātrāk slēgtu vai jāsamazina remonta izmaksas, kuras vēlaties segt pārdevējam.
Sakārtojiet savas finanses
Viens no iemesliem, kāpēc daudzi darījumi neizdodas, ir finansēšana. Pārdevējam jūsu pašreizējais piedāvājums var šķist nepievilcīgs, ja jums joprojām ir nepieciešams bankas apstiprinājums. Viņi varētu bažīties, ka finansējums izkritīs.
Pievilcīgāka piedāvājuma iesniegšana šajā situācijā ir kritiska. Šīs darbības mudinās īpašnieku vēlreiz pārdomāt jūsu piedāvājumu:
- Iepriekšēja apstiprinājuma vēstule, kas nodrošina līdzekļu apliecinājumu no jūsu aizdevēja, varētu palīdzēt mainīt pārdevēja domas — jo mazāk dokumentu un šķēršļu viņam būs jāuztraucas, jo labāk.
- Pārbaudiet visu ar savu aizdevēju, lai pārliecinātos, ka nav pārsteigumu. Pilnīga izpratne par savām finansēm un to, cik daudz varat tērēt, palīdzēs jums būt sagatavotākam.
- Apskatiet savas pašreizējās finanses un noskaidrojiet, vai jums nav iespējas kustēties. Vai jums ir vēl kādi līdzekļi, ar kuriem varat strādāt, lai iegūtu savu sapņu māju uz jūsu vārda?
- Ja iespējams, izmantojiet papildu naudu. Piešķirot sev nedaudz vairāk brīvas iespējas finansiāli, gan jūs, gan pārdevējs var iegūt to, ko vēlaties.
- Virzieties uz priekšu sarunās ar pārsvaru.
Nekustamais īpašums ātri pārvietojas, un jūs varat palaist garām māju, ja radīsies neveiksmes ar finansējumu. Situācijā ar neizlēmīgu vai lēnu pārdevēju skaidra un pārliecināta finansējuma uzrādīšana būtiski palīdz.
Izgriezt neparedzētus gadījumus
Neparedzēti apstākļi var palēnināt vai pat apturēt īpašuma pārdošanu. Ja jūsu sākotnējā piedāvājumā bija daudz nosacījumu, kas pārdevējam bija jāizpilda, iespējams, šīs prasības tos izslēdz.
Ja īpašniekiem nav nekavējoties jāpārdod īpašums, ir mazāka iespēja, ka viņi pieņems piedāvājumu ar vairākiem neparedzētiem gadījumiem. Viņi var izvēlēties gaidīt, līdz nāks labāks piedāvājums bez neparedzētiem gadījumiem. Lai uzlabotu savu spēli, apskatiet, kādus neparedzētus gadījumus varat novērst.
Pārvērtējiet nosacījumus
Mājas pārbaudes ir viens no izplatītākajiem gadījumiem, kas jums var būt jāupurē. Vai jūs varat dzīvot ar nelielām problēmām, kas radušās mājas pārbaudē, vai arī varat paātrināt šo procesu? Vai esat gatavs pieņemt pārbaudes secinājumus, neprasot pārdevējam segt visas izmaksas?
Ņemiet vērā, ka pārdevēji parasti vēlas pēc iespējas mazāk strādāt, un pārdošanas nosacījumu atvieglošana to atvieglo. Ja ienāks cits pircējs un piedāvā tīru piedāvājumu bez neparedzētiem gadījumiem, jūs varat zaudēt.
Pēc izpētes veikšanas un konsultēšanās ar nekustamā īpašuma aģentu, iespējams, vēlēsities izteikt piedāvājumu atteikties no neparedzētiem gadījumiem. Neliels risks varētu atmaksāties ar lielu atlīdzību par māju jūsu saraksta augšgalā.
Izteikt elastību
Uzskaites cena ir atkarīga no gabals un mājas lielums . Ja jūs esat pie viena numura, bet pārdevējs ir pie cita, jums kaut kā ir jāsatiekas pa vidu. Nemotivēts pārdevējs var nevēlēties spert pirmo soli, tāpēc konsultējieties ar savu nekustamo īpašumu. Viņiem vajadzētu sniegt jums labāku priekšstatu par to, kur doties tālāk.
Dažreiz darījumi apstājas, kad abu pušu labākie un galīgie piedāvājumi ir tik tālu. Ja pārdevējs noraida jūsu sākotnējo pieprasījumu, tam vajadzētu sniegt zināmu ieskatu par viņa vēlmi pazemināt cenu.
Ja pircējs un pārdevējs cenas ziņā neatrodas vienā lapā, vislabāk ir, ja pircējs izrāda patiesu interesi. Šī ir iespēja parādīt pircējam, cik ļoti vēlaties īpašumu. Varat demonstrēt savu elastību un nopietnību, palielinot sākotnējo piedāvājumu un atceroties šos padomus:
- Pārdevēji noteikti to novērtēs, ja esat gatavs maksāt nedaudz vairāk, lai iegūtu vēlamo īpašumu.
- Agresivitāte sarunās un stingra vēlme pēc īpašuma atbalsta jūsu piedāvājumu.
- Ja nevarat beigt domāt par māju un tajā ir viss, ko vēlaties, ir pareizi doties augstāk.
- Atrašanās jūsu cenu diapazona vidū ir tā vērta jūsu mīļotajai nākotnes mājai.
Piedāvājuma cenas palielinājums var būt tieši tas, kas jums nepieciešams, lai saņemtu pārdošanu aktīvs saskaņā ar līgumu .
Esiet gatavs kompromisam
Galu galā pārdevēji nevēlas saskarties ar pircējiem, kuri nezina, ko viņi dara. Vēlīgs pircējs, kurš nav pārliecināts par to, ko vēlas, vai mēģina spēlēt spēles, nav pievilcīgs. Jūs varat padarīt savu piedāvājumu pēc iespējas pievilcīgāku, ja esat gatavs to nekavējoties slēgt.
Kad atkal pienācis laiks sarunām, neaizmirstiet:
- Iesniedziet savu labāko piedāvājumu ar īsāko slēgšanas laiku un vismazāko neparedzētu gadījumu.
- Lūdziet savam nekustamo īpašumu pārvaldītājam palīdzēt jums noteikt cenu stratēģiski, lai jūs varētu izvairīties no turpmākām sarunām un kavēšanās.
- Sagatavojiet visus dokumentus, tostarp nepieciešamās veidlapas un iepriekšēja apstiprinājuma vēstuli finansējuma saņemšanai.
Tādā veidā pārdevējs zina, ka jūs netērēsit savu laiku un izstāsit. Cerams, ka viņi būs atvērti darījumam, un jūs varēsiet doties prom ar savas jaunās mājas atslēgām.
Saistītie jautājumi
Kas padara nekustamā īpašuma piedāvājumu pievilcīgu pārdevējam?
Katrs pārdevējs ir atšķirīgs, taču lielākā daļa no viņiem novērtē piedāvājumu ar apstiprinātu finansējumu un dažiem gadījumiem, ja tādi ir neparedzēti. Jo mazāk nosacījumu ir, jo pievilcīgāks ir piedāvājums un jo vieglāk to būs slēgt. Piedāvājums, kas ir saprātīgā diapazonā no prasītās cenas, var motivēt pārdevējus.
Kāpēc daži pārdevēji atsakās pazemināt cenu?
Ir daudz iemeslu, kāpēc pārdevēji var būt spītīgi ar cenu. Ja viņi īpašumam iegulda daudz laika, naudas un resursu, viņiem var būt rezultāts. Viņiem ir jāsaņem vismaz šī summa, lai nopelnītu naudu no saviem ieguldījumiem. Citi var vēlēties iegūt noteiktu numuru, lai viņi varētu atļauties nākamo pirkumu vai uzturēt sevi.
Kas notiek, ja pārdošana notiek saskaņā ar līgumu?
Aktīvs saskaņā ar līgumu ir tad, kad pārdevējs ir pieņēmis piedāvājumu, bet darījums vēl nav pabeigts. Joprojām pastāv iespēja, ka darījums var izgāzties, taču šobrīd tas veiksmīgi virzās uz priekšu. Ja Jums ir pērkot māju , vēlaties, lai tas būtu aktīvs saskaņā ar līgumu, pirms tas tiek oficiāli pārdots.
Apsveriet alternatīvus risinājumus
Sarunas par nekustamo īpašumu var būt saspringtas, un, jo vairāk esat gatavs, jo labāk. Darbs ar sarežģītu pārdevēju var būt apbēdinošs, taču atcerieties savu gala mērķi. Koncentrējieties uz māju, kuru tik ļoti vēlaties, un esiet atvērts piedāvājumiem, kas to nodrošinās.
Ja pārdevējs piedāvā kādas alternatīvas, piemēram, garāku darījuma līgumu, lai viņš varētu atrast jaunu vietu, apsveriet to. Pat atmaksas iespēja, ja izmantojat elastīgu laika grafiku, pārdevēju var pārņemt. Iespējams, jums būs jāatsakās no dažām lietām, lai iegūtu savu māju, kas ilgtermiņā ir vērtīgi.
Ja pārdevējs joprojām atsakās pakustēties, beidzoties tam visam, viņš var nevēlēties pārdot. Varbūt viņi saprata, ka nevar šķirties no īpašuma. Varbūt viņi vēlas pagaidīt, līdz tas saņems vairāk naudas. Ja tas tā ir, iesniedziet savu labāko piedāvājumu un pēc tam sāciet meklēt alternatīvas. Daži pārdevēji galu galā atgriežas, tāpēc tas, vai vēlaties atstāt šīs durvis atvērtas vai pāriet uz kaut ko citu, ir atkarīgs no jums.
