Trešās puses iesaistīšana jebkāda veida darījumā var šķist nepārvarama un gandrīz kā nevajadzīgs solis. Lai gan daži cilvēki dod priekšroku aģentam, daži labprāt atsakās no visa šī procesa. Tātad, ja nolemjat atteikties no aģenta, vai varat tieši sazināties ar mājas pārdevēju?
Jūs varat sazināties tieši ar mājas pārdevēju; ne pircējam, ne pārdevējam nav jāalgo aģents. Tomēr aģenta klātbūtne var atvieglot procesu. Tā kā viņi ir apmācīti profesionāļi, viņi zina vietējos nekustamā īpašuma likumus, kā arī dokumentus un darbības, kas jums jāveic, lai noslēgtu darījumu.
Ir liela pelēka zona, kurā pircējs un pārdevējs tieši sazinās viens ar otru. Šajā rakstā tiks apskatīts viss, kas jums jāzina par šo tēmu. Sāksim!
Vai ir nelikumīgi sazināties ar mājas pārdevēju?
Sazināšanās ar mājas pārdevēju nav pretrunā ar likumu. Kopumā pircējam un pārdevējam sarunu laikā nav ieteicams runāt tieši vienam ar otru.
Tomēr dažreiz pircējiem ir jārunā ar pārdevēju, lai uzzinātu, kā darbināt konkrētas mājas sistēmas. Šajā gadījumā tiek organizēta tikšanās, kurā tiekas pircējs un pārdevējs kopā ar aģentiem. Taču aģenti parasti ir ļoti piesardzīgi pret šādu situāciju, jo dažreiz tikšanās var nogalināt pārdošanu.
Vai pircējiem un pārdevējiem jāsatiekas pirms slēgšanas?
Pircējiem un pārdevējiem nav jāsatiekas pirms slēgšanas. Tomēr dažreiz abas puses tiksies, jo abām jābūt pie noslēguma galda, lai parakstītu dokumentus.
Titulēts uzņēmuma pārstāvis (tuvāk) pie noslēguma galda darbosies kā atbildētājs, nodrošinot, ka visi dokumenti ir pareizi izskaidroti un abas puses parakstīti. Vairumā gadījumu būs klāt pircēja aģents un iekļaušanas aģents, kā arī aizdevējs (ja vietējais).
Noslēgumi parasti notiek vienā telpā; tomēr pircēji un pārdevēji dažkārt var atrasties atsevišķās telpās, vai arī pārdevēji jau ir parakstījuši dokumentus iepriekšējā datumā un laikā.
Ir iespējams arī veikt a izsūtīšana pa pastu slēgšana, kurā neviens klātienē neierodas, un dokumenti tiek parakstīti pie notāra, lai kur tajā brīdī atrastos pircējs vai pārdevējs. Šāda kārtība ir bieži sastopama ārpus valsts pārdevējiem.
Kāpēc nekustamo īpašumu tirgotāji nevēlas, lai pircēji un pārdevēji satiktos?
Ja kādreiz esat izmantojis nekustamā īpašuma aģentu, lai pirktu vai pārdotu māju, iespējams, esat ievērojis, ka pārdevēji reti ir klāt, kad potenciālie pircēji apceļo īpašumu. No otras puses, pircēji reti (ja vispār) runā ar pārdevēju. Nekustamā īpašuma aģents ir atbildīgs par visu.
Pārdevēji varētu sabojāt izpārdošanu
Tas var izklausīties absurdi, bet pārdevēji vēlas pārdot savu māju, taču viens kļūdains paziņojums var novest pie pircēja atkāpšanās. Ja viņi piemin kaut ko līdzīgu mājas dīvainajai vēsturei vai liek domāt, ka pārdod nepatīkamas pieredzes dēļ ar pārdabiskiem spēkiem, tas var sabojāt pārdošanu.
Mājas pārdošana ir emocionāla
Pārdodot māju, neatkarīgi no tā, vai esat tur dzīvojis gadu vai 20 gadus, tajā ir iesaistīts emociju elements. Jūs pārdodat daļu no sevis. Ja pircējs kaut ko kritizē, tas var jūs aizkaitināt un novest pie impulsīviem spriedumiem.
Pārdevēji var traucēt jūsu progresam. Kad pircēji apceļo māju, pārdevēju klātbūtne var būt satraucoša. Viņi, iespējams, nejūtas ērti, meklējot visās vietās, kur vēlas. Pircēji jūtas brīvāk, apskatot un ieraugot visu, ko māja var piedāvāt, kad pārdevēju nav blakus.
Aģenti, kas specializējas nekustamo īpašumu jomā, ir prasmīgi sarunu vedēji. Ļaujiet nekustamā īpašuma aģentam veikt jūsu mājas pārdošanu jūsu vietā. Ir mazāk emociju, pircēji jūtas mierīgāki, un jums ir lielāka iespēja pārdot savu māju par vēlamo cenu.
Pircēja un pārdevēja tiešas sarunas negatīvās puses
Pircējs vai pārdevējs var vēlēties runāt ar otru pusi aģenta nereaģēšanas, nepacietības dēļ vai iepazīties ar otru pusi. Tomēr tas, ka varat, nenozīmē, ka tā ir laba ideja pircējam vai pārdevējam.
Pārdevējs var nevēlēties runāt ar pircēju
Dažas puses dod priekšroku nolīgt aģentu, lai tās pārstāvētu, jo tās vēlas pēc iespējas samazināt mijiedarbību ar pretējo pusi. Tas, ka vēlaties runāt tieši ar otru personu, nenozīmē, ka viņš vēlas ar jums runāt.
Cieniet pārējo pušu vēlmes. Jums ir attiecības ar otru personu, kas atrodas darījuma līgumā, un jūs vēlaties tās saglabāt harmoniskas. Emocijas un spriedze jau ir visu laiku augstākajā līmenī!
Daudz vietas nepareizai komunikācijai
Lietas tiek runātas un apsolītas, piemēram, pārdevējs sola kādu darbu paveikt, pircējs piekrīt ļaut pārdevējam dažas nedēļas garāžā uzglabāt konkrētas lietas utt. Tomēr aģents apzinās iespējamās nepatikšanas, par kurām nespeciālists var nezināt.
Jebkuri solījumi ir jāizraksta pilnībā
Vairāk informācijas ir nepieciešama neskaidrām saistībām, piemēram, es krāsot pagrabu . Kādā krāsā tas ir? Kad darbs tiks pabeigts? Kurš ir atbildīgs par darbu?
Šāda veida neskaidri komentāri var radīt lielas problēmas. Tāpēc viss ir jāizraksta, tāpēc nav šaubu par iepriekš teikto.
Jūs nevarat izpildīt mutiskus līgumus
Lai gan abām pusēm ir pilnīgi likumīgi slēgt mutisku līgumu, to nevar izpildīt tiesā. Citiem vārdiem sakot, ja jūs piekrītat kaut kam un viena puse to neievēro, jums nav nekādu iespēju.
Jebkuri līgumi ir jāpieraksta. Turklāt tas ir jāiekļauj pirkšanas un pārdošanas līgumā; pretējā gadījumā tas būs neizpildāms.
Pārdevējiem ir jāievēro Godīgas mājokļa likums
Runājot par godīgiem mājokļu noteikumiem, vienkārši, nevainīgi vārdi var novest pārdevēju nepatikšanās. Jautājumu par personas ģimenes stāvokli vai to, vai viņai ir bērni, var uzskatīt par godīgas mājokļa noteikumu pārkāpumu.
Pat ja jūsu sirdī nav ļaunprātības, ikviens var iesniegt prasību pret jums. Godīgas mājokļa tiesas prāvas var būt dārgas, lai aizstāvētu, un, ja jūs zaudējat, jums var draudēt bargs naudas sods. Nav nepieciešams norādīt, ka uz ielas ir cita ķīniešu ģimene vai tuvumā atrodas sinagoga.
Jo mazāk informācijas uzņēmumam ir par saviem klientiem, jo labāk. Apsūdzību par taisnīgu mājokli nevar celt pret jums, ja jūs neko nezināt par savu pircēju.
Godīgi mājokļu noteikumi dažādās valstīs atšķiras. Masačūsetsā ir 16 aizsargātas klases, un lielākajai daļai māju pārdevēju nav ne jausmas, kas viņi ir.
Pārdevējiem ir jābūt uzmanīgiem ar informācijas izpaušanu
Pircēja vai pircēja aģents, visticamāk, mēģinās uzdot tiešus jautājumus par īpašumu. Tomēr tas, kā jūs atbildat uz jautājumiem, var izraisīt problēmas. The partijas līnijas jābūt tiešai, nevis aplēsei.
Kādas ir aģenta lomas?
Aģenti ikdienā ir atbildīgi par dažādiem uzdevumiem, sākot no potenciālā pirkuma un mārketinga līdz atvērto durvju dienām un īpašumu slēgšanai. Tomēr daudzi aģenti sāk savu dienu, nokārtojot administratīvos darbus, tāpēc viņi var:
Tā kā administratīvie pienākumi var aizņemt daudz laika, daudzi aģenti nolīgst palīgu, kas viņiem palīdz. Tas ļauj aģentam labāk izmantot savu laiku un rezultātā būt produktīvākam.
Vai pircēji un pārdevēji var vienoties, neiesaistot nekustamo īpašumu?
Darbam ar nekustamo īpašumu ir vairākas būtiskas priekšrocības, taču tas nav obligāti. Bez nekustamā īpašuma aģenta palīdzības varēsiet pārlūkot īpašumus, apmeklēt atvērto durvju dienas un pabeigt pirkumu. Tomēr par likumīgiem mērķiem , jūsu interesēs var būt līgumā iesaistīt nekustamo īpašumu, lai apietu visas iespējamās problēmas.
Kādi ir plusi, strādājot ar nekustamo īpašumu?
Pat ja jums ir kārdinājums iegādāties māju vienam, ir vairākas priekšrocības, kas jāņem vērā, sadarbojoties ar nekustamā īpašuma aģentu:
Kādi ir mīnusi, strādājot ar nekustamo īpašumu?
Darbam ar aģentu ir vairākas priekšrocības, taču ir daži trūkumi:
Vai man vajadzētu sazināties ar saraksta aģentu?
Tehniski — jā, jums vajadzētu sazināties ar saraksta aģentu. Pircēju aģenti, kuri komisijas naudu veido, pārstāvot pircējus, ir vienīgās personas, kuras sarauktu pieri, sazinoties ar tirdzniecības aģentu. Tomēr nav likuma vai noteikumu, kas aizliegtu pircējam sazināties ar sarakstā iekļauto aģentu.
Paziņojiet pārdošanas aģentam, ja jūs aktīvi nevēlaties pirkt un interesējaties tikai par īpašumu. Pieņemsim, ka atrodaties mājas iegādes procesa sākumposmā un vēl neesat nolīgis pircēja aģentu. Jautājiet par to, kad saraksta aģents atradīsies šajā apgabalā un būs pieejams, lai parādītu jums īpašumu.
Vai pircējiem ir jāatrod savs aģents, lai apskatītu īpašumu?
Pircējam nav jāatrod savs aģents, lai apskatītu īpašumu. Tomēr jums ir jāvienojas ar saraksta aģentu, kas pazīstams arī kā pārdevēja aģents. Ja jūs tieši sazināsities ar saraksta aģentu, viņš vai viņa var mēģināt pārliecināt jūs izteikt piedāvājumu bez pārstāvības (divkāršā aģentūra).
Kad pircējiem ir nepieciešams savs aģents?
Pircēja aģents nekustamajā īpašumā palīdz potenciālajiem pircējiem visās mājas iegādes procesa daļās no sākuma līdz beigām, tāpēc pircējam ir lieliska ideja, ja viņam ir savs aģents. Pirmkārt un galvenokārt, viņi var jums palīdzēt atrast īpašumus, kas atbilst jūsu prasībām. Tas var ietvert sūtījumu vai atvērto dienu izcelšanu apskatei un pēc tam seansu ieplānošanu.
Tie var arī palīdzēt jums sagatavot piedāvājumus un pretpiedāvājumus par mājām, kuras vēlaties iegādāties, palīdzēt veikt pārbaudes un vadīt jūs slēgšanas procesā, tiklīdz esat atradis savu sapņu māju. Būtībā pircēja aģents būs jūsu palīgs jebko, kas saistīts ar mājokļa iegādi.
